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百丽试水电子商务卖服装 线上市场突破或反哺线下

信息来源:fffzzz.com   时间: 2011-12-19  浏览次数: 430

    据报道,说完了一直在跨界,但从未成功的两面针。我们再来看,另外一家玩跨界的公司百丽。这家以卖鞋为主的上市公司,如今决定开始卖衣服了,而且是自主品牌的衣服。
    据百丽内部人士透露,这次百丽要做的服装,却没有选择自己此前在全国积累下的1万多个线下零售终端渠道,而是选择走线上电子商务模式。据了解,百丽半年前就已经开始投入人力,采用的方式是ODM,也就是自主设计生产外包的模式,而线上的渠道,将主要集中在淘宝和优购网。
    目前,淘宝和优购网是百丽的王牌销售渠道。以鞋子为例,百丽淘宝旗舰店,销量占百丽鞋类走货量的近50%,且每年增长超过100%,销售额近1亿元;而是百丽自己投资的优购网,虽然刚刚上线五个月左右,但增长迅速,目前销量略逊于淘宝的各家旗舰店总和,占走货量的30%~40%。
    :如此强劲的销售渠道,能够助试水服装的百丽一臂之力吗?我们来和张春蔚交流一下。
    张春蔚:首先我想到就是在各个百货公司,一楼最好的柜面除了给了首饰,就是给了化妆品和鞋,而鞋其实是物流包括快消领域都是要求非常高的,但是百丽这次在服装领域他选择的是一个轻资产的概念,所谓的进可攻退可守,然后同时严格管控他所有的销售数据,因为你如果交给他这一万多个线下的终端渠道,就会剩下大量的存货,但是你通过线上模式的话,存货其实是很快的可以处理的。然后其次的话就是服装和鞋帽之间天然就具有一种亲水性,它的这种融合你比如说鞋类的潮流趋势,其实跟服装是可以配套的,这种好马配金鞍的趋势也使得他对于这种潮流走向是有把握的,所以某种意义上他的这样的一个转型我觉得他更多实际上是做外延,而不是说他有多大的跨界。
    :而且作为消费者我会觉得这有一个光环效应,比如大家对百丽品牌的鞋子有很深的好感度,如果说他来做服装的话,大家对这个品牌的喜好就会顺延到产品上,这个跨界似乎要比两面针要容易一点。
    张春蔚:而且还有一点,互联网人群本质上对品牌的忠诚度没有我们想象得那么高,他可能比线下的这种门店这种对品牌的要求还要弱一些,所以说你是一个正规厂家,然后你的配套基本上还适合的话,大家就可以接受新品牌,就是说百丽在网上去卖衣服,受到的质疑远远比他在线下卖衣服受到的质疑少很多,所以对他而言这块市场的线上的突破到最后可能会反哺他的线下。
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