现代营销创新在服装专业市场初见端倪

    在全球经济一体化的新经济环境下，现代市场营销越来越受到企业的重视。从我国专业市场营销管理实践来看，仍有不少使用传统营销手段的市场在艰难挣扎，思想上“坐等收租金”的观念仍旧不同程度存在。但中纺通力在调研中发现，部分有先进营销理念的专业市场，他们制定了积极的营销政策，充分考虑营销政策推行的各个方面，包括市场主体、中间销售商、采购商、顾客等各方的利益，尽可能满足他们的需求，整合各种资源，提高了企业的市场竞争力及所在商圈的市场占有率。
    拓展营销渠道
    专业市场是一座城，也是一座“井”，城有城门能迎四海宾客进而造就市场，而如果长期自我满足，城就变成了井，管理者也成了井底之蛙。只有跳出井，开拓眼界，主动迎接挑战，才能适应这个瞬息万变的信息时代。
    2009年，北京雅宝路天雅大厦管理层与部分商户集体赴俄罗斯，对当地多个二级市场进行了全面的考察。在将近10天的考察过程中，考察团走访了莫斯科、喀山、乌法、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡、新西伯利亚等城市的轻纺协会、轻工业市场、专业市场及其他商业场所。经过考察，管理层、商户对当前俄罗斯二级市场的现状有了更深的了解，市场管理层还帮助商户在俄罗斯二级市场中开拓新渠道，使商户的营销渠道从传统的单一批发模式逐步转变为掌握批发与零售终端相结合的模式。
    2010年，广州白马服装全国巡展北京站、郑州站、西柳站供需对接会成功举办，白马服装市场的数千款品牌服饰新品在对接会上展出。历经了批发、品牌孵化两大发展阶段之后，白马已发展至把控终端、加盟专卖的阶段，旨在帮助市场优秀商家掌握终端市场，将加盟店、专卖店开向全国。白马与天雅、郑州、西柳的合作以共赢为目的，进一步拓展了白马市场在全国市场的影响力。
    旅游购物相结合
    嫁接本地的旅游资源，进一步增加经销商的零售额，提高专业市场的服务顾客范围，是目前许多市场采取的营销方式之一。
    旅游与商贸融合是常熟发展旅游业的一大特色。目前，常熟已成功地打造出了全国第三家、江苏首家国家4A级购物旅游区——中国常熟服装城。在这里，到处可见“购物天堂服装海洋”的广告语，商贸业与旅游业相结合，不但促进了商贸业的发展，也全面展示了常熟“江南商都旅游胜地”的城市形象。
    沈阳五爱市场是一个无山无水，却尽现旅游奇观的国家4A级购物旅游景区。“沈阳五爱城际购物游”在丹东推出后，受到了很多二级服装代理商的热捧。以往，这些丹东服装经销商到沈阳进货，需独自长途跋涉到长途大巴车站，再辗转在市内乘坐公交车或出租车。由于到沈批货需随身携带数万元现金，途中安全也不能保证，这种“购物游”团队为这些人提供了极大的方便，受到了服装代理商、经销商们的欢迎。
    作为全国皮革业龙头市场，海宁中国皮革城，也用它的成功为我们完美诠释了又一个利用现代营销模式求新创新的行业典范。为了将市场打造成国家4A级旅游景区，皮革城扩建了二期市场，新建了文化广场、临水公园、电玩城，引进了特色餐饮等，以此来丰富市场内涵，延长消费时间。同时，皮革城还充分利用4A级旅游景区的全新形象，多次参加旅交会，与广大旅行社建立了广泛的业务联系。
    巧用事件营销
    2008年8月12日，国内各大知名网站均刊登了11日老布什一家参观北京秀水市场的新闻。此事件成为专业市场知名度推广的噱头，也造就了一个事件营销的成功案例。
    株洲芦淞炎帝服饰商务节是芦淞提升本土服装品牌影响力，打造一流中国服饰名城的重要对外交流平台，历经七届，日益成熟、完善。服装节主题活动内容丰富，包括服装设计大赛、模特大赛等主题赛事，论坛、洽谈对接会等商务活动，以及祭祀炎帝始祖等一系列绚丽多彩、引起人们共鸣的文化活动，真正凸显了“服饰界的盛会株洲人民的节日”这一中心主题。
    白马作为广州服装行业的代表，则是通过一年一度的白马服装采购节为商户提供商机，为各专业市场品牌商、代理商及零售商之间的合作与交流搭建桥梁，打造“综合性行业商贸平台”。这对于服装专业市场整合渠道、探索新型营销方式起到了示范作用。
    此外，西柳中国商贸城承办的“中国北派服饰新秀设计大赛”、广东的“虎门杯”国际青年设计大赛等，也都是成功的事件营销典型案例。
    涉水电子商务
    电子商务作为新兴的商务手段，是专业市场的替代者还是必不可缺的营销方式？一些市场还在思考观望，另一些敢为人先的专业市场已经开始行动了。
    2009年1月，在金融海啸的浪潮中逆市上线的天雅yabao365对俄贸易网站，为这个金融严冬点起了一把希望之火，成为外贸服务平台的一个亮点。当时，世界主要发达国家的百货零售业销售额均有不同幅度的下降，网络销售额却大幅攀升，反映火爆。电子商务平台作为贸易无缝接合的切入点，大大节省了由于空间距离而形成的费用支出，在节省成本方面的优势显而易见。
    四季青服装市场是最早开展网上交易的专业市场之一，2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台。2011年2月，市场正式入驻阿里巴巴中文站平台，成为首家阿里巴巴专业市场用户。从传统销售向电子商务进军，成为四季青服装转型升级的又一个新平台。
    在虎门，传统的交易方式仍是主流，但在电子商务欲演欲烈之时，虎门服装人也不甘落后地进行了网上“体验”。近几年，虎门“大莹”、“富民”等商场不断投入巨资开拓网络营销市场，力图开创新型营销模式。尤其是虎门大莹东方国际女装城，正在大力推广实体店+网上电子商务平台的“1+1”发展模式，成效初显，目前已吸引了500多家商户进驻。